Многие до конца не понимают причины неэффективного продвижения в Интернет. Максимум могут назвать 1-2 причины. И часто эти причины далеки от истины, потому что многие эти причины не внешние, а внутренние и зависят от человека, который получил неэффективный результат. Когда надо обвинить себя, то находится много внешних причин, по которым виноват кто угодно, но не сам человек.
Изначально надо исключить такую проблему, как бизнес не эффективен. Если бизнес в принципе не приносит доход нигде, то нет смысла рассматривать примеры на этом бизнесе. Если всё тонет и ни по какому каналу клиентов нет, то если заказать таргет или ещё что-то из Интернет каналов, то вряд ли миллиарды клиентов сразу пойдут. Скорее всего, у такого бизнеса дело не в Интернете, а в принципе, и надо что-то менять глобально. Имеет смысл обсуждать примеры от адекватного бизнеса, который приносит прибыль и другая реклама срабатывает. А интернет пока отстаёт.
-
Предлагают процесс, а не результат
1-я причина связана с подрядчиками по Интернет продвижению. Потому, что большинство подрядчиков до конца не понимают, что целью любого Интернет продвижения не является крутая настройка рекламы, ни низкая цена клика, ни красивые показатели конверсии и CTR, а результат, заработанные деньги. К Интернет продвижению, даже если Вы подрядчик, надо относиться как хозяин бизнеса, надо понимать, что продвижение должно приносить деньги… прибыль.
Не надо хвастаться, какие крутые фишки Вы знаете в продвижении, надо зарабатывать деньги. Какой бы ты специалист ни был, ты не нужен, если ты сливаешь бюджет. Такой проблемой грешат, как ни странно, в основном крупные и известные студии. Вот такой вот парадокс. Они Вам предоставят личного аккаунт менеджера, они Вам будут готовить отчёты, составлять красивые графики, а результат – они как бы о другом… У них задача немного другая.
-
«Батанство»
2-я причина в специалистах, которые всё до корки изучают, книгу на 8000 страниц прочитали, курс на 1000 часов просмотрели, изучают, изучают, изучают и «тупо» углубляются только в один единственный источник трафика. Казалось бы это круто, но есть несколько важных минусов:
- Если фирма нанимает такого специалиста, то он будет развивать только тот канал лидогенерации, который знает. Будет хвастаться своими достижениями, хвастаться, что снизил цену клика, а что клиентов нет и деньги не зарабатываются, то это как бы так…
2. Специалистов по продвижению в Интернет-маркектинге не много, если каждый из них знает только одно направление, то их становится гораздо меньше. Если каждый из них разбирался бы в пяти каналах привлечения трафика, то специалистов сразу увеличилось бы в пять раз и фирма может нанять не пятерых, а одного, который решает задачи пятерых. Число людей столько же, а специалистов в разы больше, и их хватило бы на большее число фирм.
-
Нет понимания ценности специалиста
3-я проблема касается работодателей. Есть устойчивое непонимание ценности специалиста по лидогенерации. Такой специалист никогда не будет без работы, такой специалист нужен всем, такой специалист достаточно зарабатывает на фрилансе и не будет работать в офисе за оклад простого офисного работника. К таким специалистам надо относиться не так, как к своим рядовым сотрудникам. Специалист по лидогенерации не будет работать в офисе на зарплату менеджера. Потому что на фрилансе он заработает в разы больше. А владелец бизнеса хочет его в офис и хочет ему платить как рядовому сотруднику. И найдёт такого, но уровень такого специалиста будет соответствующий. Эффект будет слабый потому что специалист слабый, если специалист сильный, то зарабатывает 600-800 долларов и идти в офис на 6-8 тысяч гривен просто глупо.
Надо научиться видеть ценность специалиста. Специалист по лидогенерации становится чуть ли не партнёром бизнеса.
-
Нет понимания «Комплекса действий»
4-я проблема появляется тогда, когда действия не слажены у разных подразделений фирмы. Может менеджер не перезванивает, когда кто-то оставляет заявку, может контекстолог забыл пополнить счёт, и реклама остановилась. Важно понимать свои действия как часть общего процесса действий. Надо уметь работать с тем, что получается. Надо изучить и предусмотреть разные действия как со стороны онлайн-маркетинга, так и со стороны оффлайн-процессов.
-
Непрофессионализм подрядчиков
5-я проблема лидогенерации начинается тогда, когда подрядчик не является специалистом. Бизнесов много, а специалистов нет. Если человек объявит себя специалистом по привлечению клиентов через Интернет, то к нему сразу будет привлечено внимание руководителей компаний.
Что бы продвижение через Интернет было эффективным, надо быть, во-первых, специалистом, а во-вторых – работать комплексно.